Référencement et optimisation d’un site ecommerce

Catégories : Developpement Web par mitirapa

Billet sur le référencement et l’optimisation d’un site Ecommerce :

Ce billet est divisé en 5 grandes parties :
Chapitre 1 : Intro
Chapitre 2 : Référencement
Chapitre 3 : Optimisation des ventes
Chapitre 4 : le rendement
Chapitre 5 : En vrac

Le 2 est evidemment important, mais je pense que ce sont surtout le 3 et le 4 qui sont interressants car on n’en parle pas assez souvent et ils vous ammeneront à des réflexions que peut être vous n’aviez pas eu.

Note : Tout ceci est fait sur un script Oscommerce, mais peut etre appliqué à n’importe quelle boutique de vente en ligne. (et meme des sites normaux, comme l’idée est là)

Chapitre 1 : Intro

J’etais avant freelance et entrepreneur dans la création de site web et réferenceur, j’ai fait des prestations de sites d’ecommerce, et depuis 1 an et demi, j’ai travaillé en tant que salarié dans une boutique de vente en ligne dans le but de m’occuper entierement du site. Il y a donc des choses que je ne faisais pas pour mes clients avant car je ne le jugais pas utiles, ou tout simplement car je n’avais pas tout calculé d’un point de vue interne au métier de la vente en ligne.
Je vais donc essayer de récapituler un peu tout ce qu’il faudrait travailler afin d’améliorer vos ventes, par le référencement naturel, payant, le retour sur investissement et le rendement au sein de la vente en ligne.

Tous ces travaux ont ammené a cette belle courbe qui n’arrete pas de grimper :
(stats mensuelles des mots clés naturels de google analytics)

Chaque point pourrait ou devrait même être détaillé par des billets séparés et approfondis, mais je n’ai pas le temps ni l’envie de faire 500 billets sur ce sujet, et puis chacun a ses petits trucs aussi… on ne devoile pas tout, on en garde un peu pour soit evidement afin de continuer a faire la difference.
De plus ayant fait tout ceci en tant que salarié, je ne peux pas tout montré le code modifié, mais je vais mettre le doigt sur des sujets à reflechir et à améliorer. Je ne dis pas que tout ceci est parfait, même en essayant d’être objectif, un referenceur pense toujours avoir raison, donc prenez ce que vous aimez dedans.

ce billet peut etre modifié dans le temps pour rajouter/modifier des trucs que je n’avais pas pensé en l’ecrivant sur le tas.

Chapitre 2 : Référencement

Utilisation du flash pour le texte dans design :

Il faut faire des choix souvent entre avoir des beaux styles et des textes lisibles pour le referencement. Vous pouvez utiliser un script flash : sIFR
Exemple : http://www.mikeindustries.com/blog/files/sifr/2.0/
Cela fonctionne avec avec les liens aussi, cela permet d’avoir des beaux menus et des beaux titres, tout en gardant les textes bien écrit dans le code html, les moteurs n’y voient que du feu, et meme l’internaute lambda, car le texte est sélectionnable. (et meme un “webmaster” qui regarde vite fait ne fera pas attention comme c’est ecrit normalement en dur dans le code html)

Un blog ?
Vous pouvez utiliser un blog et afficher le flux RSS dans votre boutique pour gagner des places dans les moteurs de recherche sur des sujets concernants vos produits. Mais aussi, pourquoi faire sortir les visiteurs de votre boutique alors que le but est de les retenir sur votre site afin d’en faire des clients ?
Il vous suffit de modifier votre systeme d’article comme un blog, cad ranger par dates (mois/années) et que tout se recroise bien :

Vous pouvez allez plus loin en utilisant des tags aussi, a vous de voir, tant qu’au final cela ressemble a un blog, cela sera aussi performant niveau referencement !

Votre page d’accueil :
Oubliez vos menus déroulants (sauf si ils sont codé de facon à ce que les moteurs suivent vos liens bien sur), pensez à faire un lien direct vers chaque marque, et surtout que votre page d’accueil soit liée a chacune de vos categories et sous catégories dans le but d’ammener votre PR plus facile à vos pages internes, moins il y a de clic à partir de votre page d’accueil mieux ca sera dans la majorité des cas.

Vos URL :
Enlevez vos SID des urls, et faites de l’url rewriting, mais améliorez les contributions de bases, mettez pour un produit : la categorie, la marque, et le nom du produit !

Pas besoin de s’embeter à faire des faux sous dossier, il faut rester dans la logique de qqun qui cherche un produit. par exemple je vends des maillots de bains rip curl, autant que cette expression soit bien écrite aussi dans l’url des maillots.
Faites de même pour vos categories, vos articles et le reste de vos pages.

Ouvrir les sous categories :
Votre menu est important car c’est lui qui va ammener vos visiteurs a trouver vos produits, et aux moteurs de suivrent vos pages en donnant du poids à telle ou telle page.

En ouvrant vos sous catégories, vous améliorez votre positionnement sur ces sujets. Il faut donc aussi avoir des bons noms de catégories. Exemple : en vendant des planches de surf sur un surf shop, j’aurais pu mettre “planche”, tout le monde aurait compris, mais “planche de surf” est plus intuitif pour les moteurs, et cela ne gene pas les visiteurs.

Optimisez vos catégories et sous catégories :
Comme pour les url, il faut que votre anchor text (le texte qui est cliquable) reprennent la categorie et la marque, c’est encore plus important que l’url, car c’est ainsi que les moteurs comprennent vers quel sujet ce lien va parler.

Il ne faut pas oublier les alt et les titles sur vos produits, ainsi on confirme que tel ou tel produit parle vraiment de ce sujet, on donne du poid au type de produit.

Rajoutez un filtre marque :
Les internautes cherchent souvent donc un type de produit avec une marque (exemple : maillot de bain rip curl), ce sont eux qui auront plus de facilité à acheter un produit

Et si ils cliquent dessus (comme les moteurs donc) il faut rappeler sur quel page on est en ré-écrivant les mots clés dans la page.Optimisez aussi vos titles dans ce sens

Faire la difference :
Tous les sites oscommerce sont pareils, on peut donc facilement piquer des places en rajoutant un peu de texte là où il faut.

Dans ce cas la dans l’admin, j’ai repris la gestion des articles pour en faire un module d’optimisation simple et efficace.

Les pages suivantes :
Attention à vos liens, il faut qu’ils soient cohérents et surtout eviter le duplicate content.
La page 1 n’a pas besoin d’avoir dans son url un truc du type &page=1 vu que cette page n’a pas ca dans le lien dans votre menu des categories.

La page produit:
- Optimisez vos title evidemment, du meme type que vos liens et vos anchors text comme je le disais plus haut, tout doit etre cohérent !

Votre description aussi, meme si l’ont sait que les meta description ne sont pas utilisé par les moteurs, il les affiche dans les resultats si il n’a pas trouvé de texte pertinent ou si il n’a pas entierement scruter votre page, et donc cela peut influencer des internautes à cliquer sur votre site plutot que celui positionné juste au dessus de vous.

- Faites des liens vers les autres produits de la meme catégorie.
il faut trouver un moyen pour vos visiteurs d’aller a un autre produit si il n’a pas aimé celui où il est tombé, et montrer à google que toutes ces pages vont dans le meme sens et que vous avez du contenu organisé. Et optimisez aussi bien que vos catégories pour les anchor text,title, alt, les liens les marques, etc…

- Faites aussi des liens vers les autres catégorie de la meme marque
tout doit etre optimisé que ce soit pour qu’un internaute fasse le moins de clic possible, et cela va dans le meme sens pour le referencement. Tout ce qui pourrait correspondre ensemble doit se lier entre eux

Faites des plans du site :
- le sitemap bien sur ! pour des sites “normaux” avoir un sitemap ou pas ne changera pas grand chose, mais pour du ecommerce, il faut vraiment en faire un, chaque produit doit etre dans les moteurs de recherche.

Mettez toutes vos pages meme les articles dedans (surtout si vous les utilisez comme un blog)
- Faites 2 plans du site, un avec toutes les marques et les categories

et un autre avec tous vos produits meme ceux qui ne sont plus en stock

Sources de traffic:
-Faire une page lien et en faire des vrais liens avec des sites qui correspondent à ce que vous vendez, même si ce sont des concurrents cela vaudra le coup. Les échanges de liens doivent être fait au maximum, et revenez dessus tous les 2 mois pour en refaire d’autres
-Les annuaires, faites en plein, pas 10000 d’un coup, et manuellement ! Il faut en faire au moins 50 à 100 tous les mois.
-Faites des affiliés, quand vous faites des echanges de lien, si le courant passe bien, proposez à l’autre webmaster de vendre vos produits et de toucher des commissions sur les ventes. Et optimisez le systeme d’affiliation, car par défaut, il y aura dans les url de l’affilié un truc genre &IDaffilie=193 et donc pas top pour vos backlinks, enlevez cette horrible chose, et trackez vos affiliés par referer
-Proposez à quelques clients contents de donner leur avis dans le site CIAO ou d’autres clones
-Achetez de la pub sur des sites spécialisés (surtout ceux qui ont des forums, car ca fera du bouche à oreille). Meme les sites qui n’ont pas de pub… il faut leur en proposer gentiellement, et au pire demander de devenir affilé.
-communiqué de presse
-adwords : Optimisez à max vos annonces, regardez celles qui rapportent, virez les autres, 50 euros / mois ca ne sert à rien, mettez au moins 200 le premier mois pour tester, et apres essayer de faire autant avec moins le mois suivant, et ainsi de suite, et une fois tout calé, et que le ROI est interressant vous pourrez meme aller jusqu’a 600 euros par mois dessus tant que ca vous rapporte. Calculez bien vos marges sur chaque produit et n’oubliez pas le cout des frais de port si vous en mettez (ca mériterait un billet entier mais désolé)

Chapitre 3 : Optimisation des ventes

- Un catalogue rempli :
Un supermarché vendra toujours plus qu’une épicerie de quartier ! Trouvez le plus de produits dans votre secteur et diversifiez les marques, ayez du bas de gamme et du haut de gamme.
Un magasin spécialisé vendra plus qu’un supermarché sur un rayon précis ! Soyez technique, chaque produit doit etre détaillé, montrez que vous savez ce que vous vendez.

- le champ de recherche doit toujours apparaitre a l’ecran (quand je dis ca, je veux dire que sans descendre dans la page, des le debut on le voit, on ne doit pas avoir besoin de le chercher)

Optimisez les resultats, ne mettez pas que les produits, mais aussi les categories et les marques, ne laissez pas une recherche vide. trackez les recherches de temps en temps et verifiez vos resultats, et trouvez comment vous auriez pu améliorer afin que le visiteur achete ce qu’il cherchait (si il ne trouve pas du premier coup, il va voir ailleur)

- Le bouton ACHETER doit aussi apparaitre a l’ecran, le visiteur ne doit jamais partir à sa recherche, il doit etre voyant, mettez meme des gros boutons si il y a besoin, c’est le bouton le PLUS important de votre site !

- Pareil pour le bouton ou lien COMMANDER, il faut ammener le visiter a commencer le processus de commande.

- Pareil aussi pour le panier, il doit savoir où il en est !

- Dans vos categories, quand vous avez plusieurs pages, donnez
la possibilité à vos visiteurs de voir tous les produits d’un coup, moins ils s’embetent à chercher mieux ca sera.

- Par défaut, oscommerce met un bouton acheter dans les categories, enlevez le, personne n’achete un produit sans voir le détail, cela va le faire ammener donc sur la page spécifique et vous pourrez rajouter la liste des produits complémentaires et inciter sur l’augmentation du panier moyen.
Dans la page panier vous pouvez aussi rajouter une liste de produits complémentaires.

- Vos photos, elles doivent etre de qualité, et optimisée en poids, il faut que ca aille vite.

(arretez de matter svp, on est là pour travailler )
Mettez en plusieurs par produit, avec un zoom efficace.
Celui la se nomme LuckyZoom.
Les photos doivent etre neutres, pas de fond idiot, on doit montrer le produit, pas le coucher de soleil derriere, pour des vetements, ne montrez pas la tete aussi, car chacun ses gouts, si la personne trouve que ca vous va mal, elle peut penser que sur elle aussi ca fera pareil. Pas de bijoux ou de montres aussi, on veut voir le produit et c’est tout !

- Le stock. Montrez ce que vous avez en stock, souvent on a que 1 ou 2 produits en stock, si le visiteur pense que vous en aviez 32 il va se dire qu’il a le temps… mais vous, vous n’avez pas le temps, il faut vendre, donc il si voit qu’il n’en reste qu’1 il va se depecher de le prendre avant qu’un autre le prenne.

Par contre evitez de tricher, style vous mettez que 1 en stock partout alors que ce n’est pas le cas ca va vous bloquer (je ne detaille pas, essayez si vous voulez, vous verrez qu’en pratique apres ce n’est pas evident de s’y retrouver)

- l’ajout au panier : ne pas faire un truc en ajax qui met le panier a jour sans changer la page, rester standard, allez apres dans votre page panier, cela confirme bien que tout a marché et qu’il peut continuer tranquillement ses achats. Vos visiteurs ne sont pas tous né web 2.0, bien au contraire.

- Affichez pres du produit des informations qui vont augmenter vos ventes :

Délais et prix livraison, satisfait ou remboursé, les moyens de paiement, etc.

- Affichez bien vos photos dans le panier et le processus de commande, le client va se reconforter de les voir et va meme reflechir à un autre produit qu’il lui manquerait avant de payer.

- Affichez un numéro de tel non surtaxé, les horaires, des logos, des liens CGV, a propos de vous, etc…

il faut ammener un esprit de sécurité chez le futur acheter, “rien ne peux vous arriver, on est là et on est pret a vous aider”

- optimiser le processus de commande, il doit etre facile et ammener le visiteur à aller jusqu’au bout.

Par défaut par exemple, on redonne la possiblité de modifier son panier, le lien est trop présent,

il faut l’enlever, et lui donner inconsciemment l’idée : “vous pouvez acheter, vous ne pouvez pas enlever des produits, mais vous pouvez tjrs en rajouter”.
Si il veut en enlever il y arrivera en quittant le processus de toute facon, mais evitez de lui donner de mauvaises idées en donnant trop d’options facilement, des fois on dirait que des sites ecommerce sont des concours de bites entre geek, qui code le mieux, qui fait le plus de trucs, mais on en oublie la vente.

- la newsletter : proposez a vos visiteurs de s’y inscrire sans etre membre

faites en de temps en temps, pas besoin d’en faire toutes les semaines, ca gonfle au bout d’un moment, faites en quand vous avez des nouveaux produits ou des reductions, ou offrez les frais de port, ca fait toujours plaisir.
Et ne faites pas des romans de 1842 lignes, personne ne lit entierement une newsletter, mettez des images, des tarifs, des logos, et faites cliquez l’internaute dessus.

- la livraison… beaucoup à dire dessus mais pour faire simple : faites cadeaux de la livraison, si vous ne pouvez pas à cause de vos faibles marges, faites par exemple un forfait : 5 euros SEULEMENT ! et gratuit à partir de 100 euros d’achat ! Il faut tjrs afficher la livraison, c’est ce que redoute le plus l’acheter quand il va payer.
Vous pouvez dans le panier afficher une estimation des frais de port, comme ca il est au courant à chaque rajout de produit et il peut continuer a acheter si il sait que c’est bon.

- mettez un comparateur de produit , si vous etes spécialisé dans un domaine c’est vraiment important de savoir si tel ou tel produit correspond le mieux à ses besoins. Chaque internaute ne va pas vous faire un email ou vous passer un coup de telephone. Donnez lui le moyen de se débrouiller si il veut, si il achete par internet c’est aussi qu’il sait se debrouiller, sinon il prend sa voiture et va dans un magasin.. où un vendeur l’accostera

- donnez le plus de choix possible pour payer ! la CB avec la banque est obligatoire, le cheque, le virement, paypal , Receive&pay, etc.. n’en mettez pas 23 non plus.

- Cheque cadeau ? Ben c’est gadget, ca peut etre utile avec une embrouille avec un client, mais franchement personne n’achete de cheque cadeau sur internet, c’est trop immateriel, mais bon si vous avez le temps, mettez en toujours on ne sait jamais.

- Offrez des bons de reductions à vos clients ! Et faites souvent des promotions, il doit toujours en avoir sur votre site, pour la majorité des gens, internet = moins cher que dans un vrai magasin. Jouez dessus.

- N’oubliez pas de bien reglez google analytics dans votre processus de commande, vous saurez d’ou viennent vos visiteurs bien sur, mais surtout qui a acheté quoi et en venant d’où ?

- rajoutez des filtres si vous avez beaucoup de produit, par exemple un filtre couleur, gadget, mais ca peut aider a aller plus vite pour retrouver un produit.

(coté admin)

-les attributs : c’est bien mais n’en abusez pas trop, c’est une erreur enorme de pas mal de gens. Exemple: vous vendez des clés USB, des version 1 et 2go, il ne faut pas faire de fiche pour la clé usb, et mettre en attribut les 2 versions. Mais plutot 2 fiches produits ! cela va vous augmenter le nombre de produits, et ca vous aidera pour le referencement.
Pareil pour des vetements, ne mettez pas la couleur en attribut, faites des photos differentes et seuls les tailles seront en attribut. Le visiteur n’est pas censé savoir sinon qu’en cliquant sur un tshirt bleu pas beau, qu’il y a la possibilité d’avoir le meme en rouge qui est génial !!
Montrez ce que vous avez vraiment, les options ne doivent etre que des choses qu’on ne verrait pas sur une photo.

- Les paniers invendus :

agacant quand meme de voir combien vous aurez pu vendre en plus, de voir ce que vous avez loupez, mais justement, il faut en profiter pour faire des ventes en plus de celle deja faite (voir le bon coté des choses en clair), faite des emails de rappels à vos clients qui ont un panier et qui n’ont pas finalisé, maxi 3 emails, le premier en disant que le panier sera conservé par exemple 3 jours, et le dernier avec une reduction (frais de port offert par exemple)

Qui est en ligne ? Je crois que c’est la page la plus regardée chez les ecommercants. Rajoutez les photos des produits qui sont dans le panier par exemple.

Mais attention, si vous n’etes pas le developpeur ou referenceur, ca ne sert a rien de rester sur cette page c’est une perte de temps, car c’est pas en restant planté devant que vous allez faire des ventes. Profitez de ce temps pour améliorer vos fiches produits, etc…
Seul le referenceur/developpeur doit regarder ca tous les jours pour comprendre ce que les visiteurs font, par où ils passent et ainsi améliorer le site pour optimiser les ventes.

Chapitre 4 : le rendement

Maintenant qu’on a augmenté le nombre de visiteurs, et qu’on a optimisé la mise en panier, on fait donc beaucoup plus de ventes. Il faut donc optimiser son admin, gagner du temps et etre précis.

Bouger vite : Il faut pouvoir acceder à n’importe quelle page de son admin en 1 seul clic, et que tout soit rapide.

Un menu DHTML en header est vraiment le mieux. Ca vous change la vie Quand je retest des autres admin, c’est vraiement chiant d’attendre que la page se charge pour acceder a une sous page qu’on avait besoin.

Communication : On est pas tout le temps seul a travailler dans une entreprise, et tout le monde n’est pas au courant de ce qu’il se passe et des infos importantes sont à faire passer.

un shoutbox regle ce probleme, on peut dialoguer et rappeler des choses à faire au plus vite à d’autres personnes travaillant avec nous.
Doit etre affiché sur toutes les pages de l’admin, sinon on ne va jamais aller voir

La liste des commandes : par défaut on ne voit que 10 commandes par pages, mettez en plus, ca va plus vite.

Colissimo suivi

Faites une petite iframe qui fera un fopen sur le suivi de la poste, ainsi vous saurez si le produit est livré ou pas encore, on met a jour ses statuts plus vite, on ne va pas passer 10h dessus a verifier les suivi.

Traitez plusieurs commandes d’un coup !

(F = Facture ; E = Expeditor)
avec ce systeme, j’exporte (et importe donc aussi) plusieurs commandes pour expeditor d’un coup, et pareil pour les factures, ca sort un 1 seul fichier pdf, avec une facture par page, à imprimer d’un coup

Les factures : comme je le disais plus haut, facture en pdf, et possiblité d’integrer les codes barre. Pour cela il faudra rajouter dans les fiches produits et dans les attributs (car le code barre d’un tshirt L et d’un XL sera different) un champ pour le code EAN, et ensuite la facture

affichera le code barre

le mieux pour la douchette et gagner de la place, c’est de les placer comme sur la capture.

la douchette : elle fonctionne avec les codes barre donc de vos factures imprimées, mais aussi sur les codes barre a l’ecran, et aussi sur les feuilles expeditors (pour réecrire le numero suivi).

La page categorie doit etre facile pour les photos, faut qu’on puisse zoomer dessus, ca aide quand des produits se ressemblent afin de bien les differenciers, et des raccourcis sont les bienvenus !

La page d’edition des produits : integrer un éditeur html rend plus rapide la mise en page.

Enlevez aussi les champs que vous n’utilisez jamais, on ne doit avoir que ce qu’on rempli, gain de temps.

Les stocks : utilisez QTpro, vous aurez une gestion des stocks pour les attributs

Edition et creation de commande : Vous devez avoir le moyen dans votre admin de créer et modifier des commandes, on ne peut pas travailler sans ca. (sauf si vous ne faites qu’une vente par mois)

Dans le detail de chaque commande vous devez avoir les photos avec la possibilité d’avoir un zoom, car quand vous les preparez il faut bien assimiler le produit afin de le trouver du premier coup dans vos cartons

un numéro suivi d’expedition dans les commandes…

Un gestionnaire de fichier dans l’admin : quand on travaille sur plusieurs pc et qu’on se deplace ou que vous soyez plusieurs, il y a des fichiers important à garder sous la main… la liste des produits et des tarifs d’un fournisseur par exemple, avec un gestionnaire de fichier vous gaspillez pas votre temps a trouver le bon dossier dans tel pc de votre collaborateur.

Les promotions :

Il faut en faire tout le temps, et vous n’allez pas faire chaque produit séparemment.
(on peut améliorer en mettant aussi par collection)

Les retour :
Il faut avoir un gestion des retour, avec aussi piece comptable… ne vous imaginez pas faire ca manuellement chaque année pendant 3 jours.

exporter en csv les produits
exporter en csv les commandes (tres utile pour la compta)

valorisation du stock entier et par marque et stats des ventes par marque/Categories

tres utile pour savoir ce qu’il vous reste, et surtout ce que chaque marque ou categorie vous donne, afin de racheter ou ne pas racheter tels ou tels styles de produits

stats des ventes avec moyen de paiement

imaginez vous payez pas mal pour receive&pay, ou paypal, et qu’au final c’est pas grand chose… economisez de l’argent

Vous avez aussi une vraie boutique avec une caisse ? Avec les codes EAN dont je parlais plus haut, vous pouvez faire un script, où vous exporterez chaque jour votre csv de votre caisse, et le site importera ce csv pour mettre à jour les stocks en ligne.

Chapitre 5 : En vrac

Tout regler au plus vite avec les clients

Ne jamais manquer un coup de tel (repondeur?) ni d’email, profil bas en cas de probleme, etre commercial,avoir un fax

la fraude ? payer fianet si vous n’etes pas sur, mais quand meme voir une commande étrange est facile. Au lieu d’envoyer a l’aveuglette vos produits sur une commande douteuse et de suer, demandez au client de vous renvoyer des copies de piece d’identité par exemple avec facture edf de l’adresse d’expedition… dans la majorité des cas vous n’aurez pas de reponses, il suffira d’annuler la commande (mais conservez la dans votre admin, car la police appele quand ils font des recherches et vous pourrez donnez toutes les infos pour les aider)

ne pas tout faire d’un coup,y aller progressivement et revenir si ca va pas, faites des tests
N’appliquez pas tout ce que j’ai dis dans ce billet à la lettre, prenez ce que vous aimez, reflechissez, remettez vous en questions, etc…

Pour vous aidez à tout mettre en oeuvre, voici des captures des scripts que j’ai telechargé sur le site officiel d’oscommerce.
http://www.oscommerce.com/community/contributions/category,all

Je n’ai pas tout utilisé,et il en manque, j’en ai modifié/adapté pas mal,et inventé d’autres… à vous de faire le tri.
Et Allez voir sur le site des contributions ce qu’il y a de nouveau tous les 2/3 jours, ca peut vous donner des idées.

Et pour terminer, afin d’approfondir tout ceci, certains sites ont fait des billets détaillés sur

quelques sujets dont j’ai parlé brievement. A vous de les visitez et d’en savoir un peu plus :
www.webrankinfo.com  (le referencement en general, super forum)
www.capitaine-commerce.com   (mon preferé, billets vraiment interressants)
www.blog-ecommerce.com  et www.blog-conversion.com
il y en a d’autres, suffit de regarder les liens de ces blogs.

Bonne chance, et surtout bonnes ventes !

ps : vous pouvez tout reprendre si vous voulez, mais un petit lien en échange c’est toujours sympa contre le temps passé dessus.

Si vous avez des contre-argumentations n’hesitez pas à faire des commentaires. Pareil si vous avez d’autres idées dont je n’ai pas parlé.